平台赋能行业转型升级 抱团出海掘金

行业发展到一定阶段,必将面临转型升级中的阵痛与迷茫。在众陶联总经理蔡初阳看来,佛山陶瓷产业已成为世界最大的研发、交易、信息等要素中心,其中交易市场体量近千亿元,占全国交易总额20%,成绩是毋庸置疑的。但在当前,陶...


行业发展到一定阶段,必将面临转型升级中的阵痛与迷茫。在众陶联总经理蔡初阳看来,佛山陶瓷产业已成为世界最大的研发、交易、信息等要素中心,其中交易市场体量近千亿元,占全国交易总额20%,成绩是毋庸置疑的。

但在当前,陶瓷行业原材料成本上升、供应链萎缩等情况,倒逼企业直面新课题——行业未来路在何方?

行业发展呼唤平台出现。蔡初阳表示,众陶联这类平台,正是在把脉行业痛点的基础上,通过建立全新商业模式,帮助企业降低交易成本、开展规范化经营、打入高端市场,进而指明行业发展的新通路。

平台赋能行业转型升级 抱团出海掘金

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对于明年,他认为佛山陶瓷行业将进一步转型升级,实现产能新飞跃。这一方面得益于佛山陶瓷产业基础十分完善、品牌形象已深入人心;另一方面,互联网+等建设的红利也将持续扩散,建议为企业继续依托平台力量,做高端市场的增量。

●华声宇 叶洁纯

行业发展呼唤平台出现

在蔡初阳看来,佛山陶瓷行业发展至今,已达到世界范围的6个最大,即世界最大的品牌、交易、研发、配套、人才、信息中心。

他举例,在佛山注册的陶瓷品牌超8000个,陶瓷市场体量近千亿,占全国交易总额20%,行业内形成原材料加工技术、创意设计等研发中心,其规模远超意大利、西班牙等国家。

在产业配套、人才集聚、信息流通等行业发展更深层次,佛山表现也很不错。以信息中心为例,这不单指媒体信息,更指业内信息,包括供需传递、新品动态、价格走势等,这些正吸引包括印度、印尼、越南等越来越多国家在佛山设立窗口,为本国企业生产提供重要参考。

成绩是毋庸置疑的,但在这背后,蔡初阳也感受到了佛山陶瓷行业转型期的迷茫与阵痛。行业发展到一定阶段,必然会出现瓶颈,现在很多企业如同站在十字路口,不知道下一步该怎么走。

蔡初阳表示,如今陶瓷企业既要面对原材料价格上涨、供应链萎缩、国际市场竞争加剧的外患,还要面对企业内部经营不规范、环保压力趋紧、家族企业继承问题等内忧。物价在上涨,终端、零售一直在萎缩,企业家的难处,正是他们的诉求所在。他说。

在他看来,企业的首要诉求,就是打破行业原有的碎片化发展模式,形成一股合力,以期降低企业转型中的试错成本,为行业发展提供完整解决方案,创新发展思路,做单个企业不敢做的事,而构建平台恰恰能够满足这一点。

众陶联的出现是顺势而为。蔡初阳认为,平台的构建回应了行业呼唤。

他表示,一方面,佛山陶瓷企业希望众陶联提供环保解决方案,为企业立命;其次,推动企业从原有家族式管理向职业经理人管理转变,做好内部机制的转型;再次,促进更多企业开展规范化生产,为其走上资本市场加码,避免劣币驱逐良币。

不仅如此,企业还希望借平台提高创新能力。现在很多生产型企业,不能有效与上下游平等对接,其技术、产品设计不能得到供应商赋能,单个企业难以打破信息壁垒,制约了创新空间。蔡初阳说。

大数据提高撮合价值

在蔡初阳看来,众陶联正试图破解行业痛点,为佛山陶瓷行业的转型升级提供新通路。

他指出,在原有的陶瓷行业物料采购中,存在质与价不能共存的问题。具体来说,就是企业以低价采购的煤炭,不能达到生产使用标准,而优质的煤炭又因其成本过高,不被企业接纳。

把握这一行业痛点后,众陶联毅然进入煤炭市场源头采购领域。

众陶联基于对各大煤炭矿口的分析,做出煤矿质量大数据,推动了标准的建立。蔡初阳介绍,众陶联编写的《煤炭窑炉工艺技术标准》,详细界定煤炭烧成工艺水平,促使源头企业降低能耗、规范流程,从而在保证质量的同时,降低价格。

众陶联还推进了采购流程透明化。蔡初阳举例,原料从天津港运输到广东,众陶联对全年的集装箱运输价格、运输周期做出全面分析,将其经营划分为5个节点,保证每个节点的信息公开透明,减少灰色地带。

蔡初阳指出,陶瓷企业之间的价格战内耗,是行业另一大痛点。为此,众陶联鼓励出口企业抱团,以联盟形式构建游戏规则。平台则扮演准入门槛角色,通过筛选存优,使企业远离恶性竞争,把精力转移到加强产品品质、提升高端市场影响力上来。

平台除了增加企业盈利,还会影响行业素质。蔡初阳表示,依时付款、依时交货是企业重大责任。为此,众陶联促成了陶瓷企业最严违期处罚标准。

在蔡初阳看来,企业内外兼修才能走得远,而这离不开平台的引导。

以平台带企业加快走出去

对于明年的发展,蔡初阳认为佛山陶瓷行业有望实现产能新飞跃。

这一方面得益于佛山陶瓷工业基础十分完善、品牌形象已深入人心;另一方面,以众陶联为代表的平台将加快要素整合,为行业发展引入新血液。

平台的意义,就在于始终走在转型的最前沿,催生新要素的经济价值。蔡初阳表示,未来陶瓷行业发展,必将依赖互联网+,现在有很多企业不愿意联网,担心交易底价、产品成本泄露对自身不利,他们只想从平台获取信息,却不愿分享,但需知,互联网是行业发展必然趋势。

蔡初阳认为,第二个要素在于一带一路倡议带来的红利持续扩散,在这个过程中,平台将扮演联接资源的媒介。

他指出,中小企业很难通过自身力量获取资源,而众陶联等平台拥有更多话语权。平台一方面与国际商家、大型央企洽谈,获取一级供应商资质,另一方面将订单下放到抱团企业,带动行业进入国际市场。

在蔡初阳看来,本月8日阿曼工业区总署与佛山商务局签订一带一路产能合作战略协议,指定众陶联在中东国家设立佛山泛家居产品展示厅,服务于佛山企业工程项目销售,正是以平台带企业的证明。

不仅如此,众陶联将在原来基于陶瓷交易的平台上,新增泛家居板块,并与中国出口信用保险公司广东分公司签订金融协议,为佛企走出去提供金融支持。蔡初阳表示,阿曼等中东国家还将成为佛山制造打入欧美市场的入口,有效规避双反影响。

他认为,明年建筑市场等终端需求稳定,企业环保问题逐步解决,伴随行业痛点的击破,佛山陶瓷行业未来可期。

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